Marża brutto pokazuje, ile zostaje po odjęciu kosztu wytworzenia. Marża netto — ile zostaje po wszystkim: kosztach stałych, sprzedaży, administracji. To druga liczba decyduje, czy firma naprawdę zarabia.Gross margin shows what remains after the cost of goods. Net margin — what remains after everything: overheads, sales, admin. It's the second number that decides whether the company really earns.
Dlaczego sama marża brutto myliWhy gross margin alone misleads
Produkt z wysoką marżą brutto, ale wymagający dużo obsługi, drobnych serii i poprawek, potrafi być mniej opłacalny niż „nudny” produkt z niższą marżą brutto, ale prosty w realizacji.A product with high gross margin but heavy handling, small runs and rework can be less profitable than a 'boring' product with lower gross margin but simple to deliver.
- Marża brutto = cena − koszt wytworzeniaGross margin = price − cost of goods
- Marża netto = po kosztach stałych i sprzedażyNet margin = after overheads and sales
- Patrz na obie, produkt po produkcieLook at both, product by product
Decyzje cenowe i produktowe podejmuj na podstawie marży netto na wyrób — inaczej łatwo promować to, co wygląda dobrze, a zjada zysk.Make pricing and product decisions on net margin per unit — otherwise it's easy to promote what looks good but eats profit.