Bez rentowności na poziomie produktu łatwo promować to, co się dobrze sprzedaje, a nie to, co zarabia. To dwie różne rzeczy — i często odwrotne.Without product-level profitability it's easy to promote what sells well rather than what earns. Those are two different things — often opposite.
Jak to policzyćHow to calculate it
- Przypisz koszt wytworzenia do każdego produktuAssign cost of goods to each product
- Dodaj koszt obsługi (serie, terminy, poprawki)Add cost to serve (runs, deadlines, rework)
- Porównaj marżę netto na wyrób, nie przychódCompare net margin per unit, not revenue
- Zidentyfikuj produkty bezmarżowe i „gwiazdy”Identify zero-margin products and 'stars'
Efekt jest zwykle zaskakujący: część bestsellerów okazuje się prawie bezmarżowa, a produkty uważane za drogie — najbardziej opłacalne. Dopiero wtedy decyzje mają sens.The result is usually surprising: some bestsellers turn out near-zero margin, while products thought expensive are the most profitable. Only then do decisions make sense.
Rentowność produktu to jedna z pierwszych rzeczy, które warto policzyć — i jedna z najczęściej pomijanych.Product profitability is one of the first things worth calculating — and one of the most often skipped.